在（zài）近（jìn）10年的创业过程中，深耕在软件开发服（fú）务（wù）行业的一线，累（lèi）计接触到一（yī）千多个（gè）形形色（sè）色的各类创业者（zhě），他们（men）基（jī）本都是从事互（hù）联网创业方面的项目（mù），想（xiǎng）用互（hù）联网的技术，去嫁接和改造现（xiàn）有的业务（wù），或者（zhě）是基于自（zì）身（shēn）的一（yī）个（gè）创业想法，需要找（zhǎo）一个靠（kào）谱的技术团队去支撑他们的创业梦想，弥补（bǔ）技术上面的空（kōng）白和短板。由于这类创业者普遍缺乏（fá）技术基因（yīn），且（qiě）不知道如何去选择和寻找一（yī）个靠谱的技术合作（zuò）方，为此也（yě）付（fù）出了惨痛（tòng）的代价（jià）。

举几个实（shí）际接触过的实际客户（hù）案例：

客户A：传（chuán）统招聘（pìn）行业，老板准备投几百万嫁装互联（lián）网的招（zhāo）聘平台，在朋友推荐（jiàn）下跟一（yī）家（jiā）软件公司合作，以远超行业价格的费（fèi）用签约，原本按行（háng）业水平三个（gè）月能开发好的（de）系统，硬是拖了半年才完成，但（dàn）功能简（jiǎn）陋，设计毫无美（měi）观，项目因为不达标一直没有上线。一年（nián）后，准备投第二笔钱（qián）做项目的迭代优化，原先的供应商又报了一个离（lí）谱的价格。老板无奈之下重新选择了供应（yīng）商，由于原开发的项目代码混（hún）乱（luàn），设计糟糕，把之前的（de）项目（mù）推（tuī）翻从零再次开发，但已错过了（le）互（hù）联网项（xiàng）目最佳的推广时期；

客（kè）户B：法（fǎ）律行业，拿（ná）了天使投资准备开（kāi）发一个互联网法律服务平台，创始团队有律（lǜ）师背景，产品经（jīng）理，运营人才，只（zhī）差一个技术合伙人。在没有技术基础的情况下，选择自建技术团队，前前后（hòu）后（hòu）招聘技术（shù）人才花了不少时间（2014年（nián）互联网人才非常紧缺），后经过长（zhǎng）达一年的项目开发，把一个一流的设计方案，开发出了三（sān）流的（de）山（shān）寨效果，项（xiàng）目因为（wéi）质量原因（yīn），迟迟不能上线，也基本把项目的所有开发预算耗完。后请求投资人意见，希望再度投钱重新启动开（kāi）发项目；

客户C：教育行业，由于朋友（yǒu）公司（sī）刚好有（yǒu）技术团队有空（kōng）档，整个（gè）项（xiàng）目外包给朋友的技（jì）术（shù）开发团队（duì），因技术（shù）负（fù）责人不（bú）懂产品设（shè）计，不擅沟通，且（qiě）没有做好项（xiàng）目进度和质（zhì）量管控，项目严重延期，且质量远远达（dá）不到预期。客户C无（wú）奈下（xià），选择终止合作，但（dàn）经（jīng）过长达（dá）半个多（duō）月的交涉，才完成项目交接，且双（shuāng）方也闹得不（bú）太愉快。

找一个靠（kào）谱的（de）技（jì）术服务（wù）商，有几（jǐ）个问题（tí）是我们（men）需要去了解清楚的：

靠谱（pǔ）的技术服务商需（xū）要具备哪些条件（jiàn）？

通过哪些渠（qú）道可以找到（dào）比较（jiào）高（gāo）质量的技术服务（wù）商？

如（rú）何在锁（suǒ）定的（de）几家技术服务商中选择一个最适合的团队合作（zuò）？

靠谱的技术服务商需要具（jù）备哪些条件？

做（zuò）事诚信靠谱：这个是首要（yào）考（kǎo）虑的条（tiáo）件，做事靠（kào）谱是最重要的，不（bú）然（rán）在后续（xù）的合（hé）作过（guò）程中会出现（xiàn）很多坑。比（bǐ）如价格低开高走，为（wéi）了追求利润而进行错误（wù）的引导，提出的（de）问题拖着不解决，各种不配合，设置（zhì）系统的后门等等。有很多人咨询过（guò）关于合同制订的问题，怕合同里（lǐ）面有什么不合（hé）理的条约，我觉得合同（tóng）这些（xiē）都是次要的，在中国这样（yàng）的人情社（shè）会，合同对（duì）于乙方的约束并（bìng）不（bú）大，而且诉讼流（liú）程漫长而繁琐。核心的（de）关键点还是在于乙（yǐ）方的靠谱程（chéng）度，即使在合同（tóng）约束范（fàn）围外的问题，靠谱的（de）服（fú）务商也会（huì）尽心尽（jìn）力地去帮（bāng）甲方解决问题；

专业能力强：这方面主要考察专（zhuān）业的深度问题，通常项目开发的（de）成（chéng）败主要是技（jì）术和（hé）设计这（zhè）两方（fāng）面决定（dìng）的，设计决定了项目的呈现效果（guǒ）和交互体验，技（jì）术决定了项目的最终质量，稳定性和实际体（tǐ）验，所以需要重点对技术（shù）和设计（jì）的深度做了解。由于对接人一般是业务（wù）或产品经理，并不能对这方面（miàn）有一个深入的了解，一般只能通过公司过往的实际案例，团队的（de）基因，工（gōng）作（zuò）经（jīng）验年限（xiàn），公司的一些原创文章去做了解和判断。

综合（hé）能力全面：一个完整的（de）项目开发流程不（bú）单单只是（shì）技术，还牵涉到（dào）设计，管理，测试等环节，如果在某（mǒu）一些环节上面出现严重的短板，务必对项目的最终（zhōng）效果（guǒ）会产生很大的影响。这里牵涉（shè）到专业能力的广（guǎng）度问题，涉及到的（de）能（néng）力范（fàn）畴有：商务（wù）的（de）对接能力，需（xū）求的梳理能力，业务的理解能力（lì），产品的设计能力，UI的设计能力，技术的开发能力，项目（mù）的管理（lǐ）能力，质量把控的测（cè）试（shì）能力。对于任意（yì）一家服务商，都有他们擅（shàn）长（zhǎng）的领域（yù），通常创始团队的（de）基因决定了公司擅长（zhǎng）的领（lǐng）域，比如业务型的团队擅长（zhǎng）营（yíng）销，技（jì）术型的（de）团队技术上面很有优势，而（ér）设计出身的团队能（néng）产出更好（hǎo）的设（shè）计方案（àn）。一般都没（méi）有（yǒu）面面俱全的公司（sī），需要评估公司的（de）综（zōng）合能（néng）力（lì），避免在某个领（lǐng）域（yù）存在（zài）致命的短板；

通过哪些渠道可以找到比较高质量的技术服务商？

找行业内专业的朋友推荐（靠谱指数：5星）：这（zhè）个（gè）是找服务商的首（shǒu）选方（fāng）式（shì），但朋友一定是专（zhuān）业，并（bìng）且懂行的人，这个非常重要，因为（wéi）他会帮你做初步的筛选和甄别（bié），并（bìng）且会站（zhàn）在客观的立场帮你做分析，推（tuī）荐合适的公司或（huò）开发团队；

通过高质量的文章查找服（fú）务商（shāng）（靠谱指数：4星（xīng））：通（tōng）过知乎（hū），微信，论坛，新媒体等（děng）平（píng）台，查找一些跟项目相关的高质（zhì）量文章（zhāng），如搜（sōu）索”APP开发”，”微信开发（fā）”，”网（wǎng）站开（kāi）发”之类的业务关键词，然后找到里面的（de）一（yī）些高质（zhì）量高水平的文章（硬广的广告一律pass掉），通常文章里面会留有作者或公司的（de）一些联系方式，尝试跟这个领域的专家勾搭联（lián）系（xì），然后让（ràng）他（tā）（她（tā））通过自荐或推荐的方式，找到（dào）匹配的技术服务商；

通过搜（sōu）索引擎查找服务（wù）商（靠谱指数：3星）：相对前（qián）两种（zhǒng）方式（shì），通过这（zhè）种方式可以（yǐ）快速地（dì）找到几百（bǎi）上千家（jiā）技术服务商，这类公（gōng）司（sī）通常知名度较（jiào）高，但基本都是非常擅长（zhǎng）投放百度竞价或（huò）SEO优化的公司（sī），营销和市（shì）场能力较强，但（dàn）技术和设（shè）计能力（lì）反而不是（shì）特别出色。由于业务量和咨询人（rén）数较多（duō），做得好的公（gōng）司有一（yī）定人数规（guī）模（mó），收（shōu）费相对而言也比较贵，性（xìng）价比总体而言不高；

通过众包平台查找服务商（靠（kào）谱指数：3星）：比如（rú）通过（guò）程序员客栈，码市等（děng）众（zhòng）包平台寻找（zhǎo）接包方。这类平台相对（duì）而言，聚焦了一（yī）批相对优质的个人开（kāi）发者，价（jià）格相（xiàng）对猪八戒等平台要偏高一些（xiē），但相对整包给公司，价（jià）格要少一些。优点是质量相对可控，有一定的成本优（yōu）势，缺（quē）点是由于项目的开（kāi）发人员（yuán）都通过（guò）远程协助开发（fā）的方（fāng）式，且没有经（jīng）过长期的团队配合（hé），有些开（kāi）发人员是兼职开发，对于项目（mù）周期及（jí）开发人员比较难把控，适合有技（jì）术合伙人的公司去对接零（líng）散的（de）异地（dì）开发人（rén）员；

通过一些（xiē）中介平台查找服务商（靠谱指数：2星）：比如猪八（bā）戒，一品威客，智城等（děng）。这类平台汇集了比较（jiào）多的低端开（kāi）发者和公（gōng）司，价（jià）格便宜（yí），但（dàn）服务和项目（mù）质量（liàng）低，适合（hé）一些小项目或对质（zhì）量要求（qiú）不高，价格敏感（gǎn）的创业者。

如何在锁（suǒ）定的几家技术服务商中选（xuǎn）择一（yī）个最（zuì）适合的（de）团队合作？

经过前面一轮初步的筛选（xuǎn）和（hé）沟（gōu）通，最终可以锁定了几家技术服务商，并（bìng）经过细致的沟（gōu）通后拿到了各个服务商（shāng）的报价方案。那么，在（zài）最终选择服务商的时候，应该怎么（me）选择最合适并且匹（pǐ）配的（de）服务（wù）商呢？这里面牵涉到很（hěn）多（duō）专业（yè）性的判（pàn）断和技巧，如果（guǒ）身边有（yǒu）专业的朋友，建议咨（zī）询一下朋友的专业（yè）意见，从报价的合理（lǐ）性，服务（wù）商的技（jì）术，设计能力，需求梳理规（guī）划的合理性提供一（yī）些参考意见。如果找不到这方面的朋（péng）友，也可以加（jiā）我微信：zhengshuzhang 咨询，我会站（zhàn）在客观专业的角度为你提供一些合（hé）理（lǐ）性的（de）建议。

以下提供一（yī）些不需要专业技能进（jìn）行判断选择的方法：

项目与服（fú）务（wù）商（shāng）的匹配度：如果只是做做一个很小的app项（xiàng）目，比如开发一个计算器之类的（de）小应用，找一个兼职的设计师和一个兼（jiān）职（zhí）的（de）APP开发人员，或者一个小的（de）开发（fā）团队（duì）即可（kě）完成这个项目（mù）；如果你的预算不多，对（duì）质量要求也不高，但牵涉到多个端的开发的话，找一个（gè）报价低（dī），专业能力一（yī）般的小（xiǎo）公司开发就足以应付这个项目；如果你项目较大，质量要求高（gāo），且牵（qiān）涉到（dào）有（yǒu）一定技术难点的应用，如AR功能，就需要找（zhǎo）专业的开发（fā）公司来开发了，价格（gé）肯定（dìng）也不会（huì）比较贵。有些创业者只有几万的（de）预算，却总想（xiǎng）着找一个专业（yè）能力强，牛人（rén）多，且开发一（yī）个复杂（zá）的应用，这个时候就只能（néng）去购买标（biāo）准的产品了，而不是走定制的（de）方向，能力越强，规模越大的公（gōng）司，收费（fèi）也（yě）越贵。如（rú）果预算（suàn）方面比较充（chōng）裕，请忽略这一点；

价格的（de）比较：相信很多（duō）人拿（ná）到多份（fèn）报价方（fāng）案的时候，一脸茫（máng）然，不（bú）知道怎（zěn）么去进行对比，每家公司报的价（jià）格出入很（hěn）大，而且需（xū）求描述，功能规划也不尽相同，采用（yòng）什（shí）么技（jì）术方案也没有说（shuō）明，没有一个标准的（de）对比性（xìng）。这时对于非专业的人来说可能只看（kàn）最终的价格，这（zhè）是（shì）很大的一个误区。理想的情况下，作为（wéi）甲方（fāng），应该尽可能（néng）地把自己的（de）需求描述清（qīng）楚，最好写一份文字说明文档，并多一些（xiē）耐心跟每一个服务商沟通清楚，确（què）定大家对于需求理解（jiě）上的一致（zhì）。其次，尽可能套出每（měi）个（gè）供（gòng）应商的（de）能（néng）接受（shòu）的最低价（jià）格（gé）。如果大家的（de）理解都是准确（què）的话（huà），拿到（dào）报（bào）价后对功能进行逐（zhú）一（yī）对比就有了标（biāo）准需求的参照，这时需要特别留意报价方案上面有没有遗漏的功能点（diǎn），或者在某些需求描述上面含糊不清，这个对（duì）最终的（de）价（jià）格也有很大的影（yǐng）响。一般价格选（xuǎn）择（zé）上面，会更偏向（xiàng）于中等或中等（děng）偏上的供应（yīng）商。

最终的（de）选择：结合上面提到的诚信靠谱度，专业能力，综合能力这三个维度，对每一个供（gòng）应商进行一个综合的打分。如果供应商（shāng）有开（kāi）发过类似行业的应用，或者类似的功能（néng），是一（yī）个加分项。最后结合价格做一个最终的权衡，基本（běn）就可以得出应（yīng）该要选哪个供（gòng）应商了。

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