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实现用户（hù）自传播（bō）?用户凭（píng）什么主动（dòng）帮你做传播?

想要实现自（zì）传播效应，实现（xiàn）快（kuài）速地（dì）用户增长，那么就（jiù）得好好想想，凭什么用（yòng）户会（huì）主（zhǔ）动帮你做传播?盒子菌写过一篇文章《APP运（yùn）营：如何让（ràng）用户（hù）进行自传播，实现（xiàn）以老拉新》，是从（cóng）产品（pǐn）上（shàng）线后如（rú）何通过运营手段实现用户自传播的（de）角度去谈。

纵观市场（chǎng）上比较知名的APP，都（dōu）需要经历种子（zǐ）期（qī）用户（hù）运营，邀请用户试玩，达（dá）到不断打磨产（chǎn）品的目的;之后通过运营手段，让（ràng）APP进入用户增（zēng）长的爆发期。而在产品（pǐn）设计（jì）之初，需要赋予产品会说话的能（néng）力，让（ràng）产品自（zì）带传播的属（shǔ）性。

一、找到（dào）用户真实的需求

任何一款为人所知的（de）产品，它们（men）都（dōu）清楚用户需（xū）要（yào）什么，不会盲目（mù）进行功能（néng）开发。功能不需要多（duō），只需要满足用户需（xū）求、戳中用户痛（tòng）点才会受到用户喜欢（huān），并且起（qǐ）到自（zì）传播的效果。

在《自传播》一书说（shuō）到的，找（zhǎo）到真实需求需要（yào）细（xì）心观察用（yòng）户、深入了解用户以及需要懂（dǒng）得悟（wù）性判断。

没（méi）有了解用户，你不知（zhī）道用户（hù）喜欢什么，那就（jiù）是（shì）闭门造车。很多产品总自己埋头（tóu）苦想想用户有什么需求/痛点，而不通过实际行（háng）动去（qù）观察（chá）和（hé）深入了解用（yòng）户。

最后设（shè）计出来的（de）产品，只（zhī）能够（gòu）用【呵呵】两（liǎng）字形容!

一个好的（de）产品，其核心（xīn）功能为用户需（xū）求所驱（qū）动的，能够满足用（yòng）户需（xū）求，而不（bú）是想去改变（biàn）用户行（háng）为习惯，让用（yòng）户跟着你的思（sī）维走。而通常来（lái）说，用（yòng）户有啥需求就会有相对应的产品诞生。

互联网医疗APP—提高看病挂号（hào）的效率

之（zhī）前（qián）大家到医（yī）院看病，挂号处会各（gè）种塞车，很浪费时间。大家会（huì）为了早点挂上号（hào），会在医（yī）院蹲点。有时候（hòu）排队挂号（hào）会排到想屎的感觉，那时那刻（kè）就会想着如（rú）果能在手机（jī）里直接预约挂号，是（shì）多（duō）么棒。

既然用户有了这种痛点（diǎn），那肯定就会出现一些产品来（lái）满足用户的需求（qiú），因此很多互（hù）联网医疗APP上线（xiàn）了（le）网上预约挂号的功能。下载量比较大的（de）有预约（yuē）挂（guà）号网、微医、医程通;这些APP通过与各（gè）大医（yī）院进行合作，提供APP预约挂号和（hé）缴费（fèi）服务。

这一类APP，帮大家（jiā）节省了排队挂号（hào）所浪费的时间，切中了（le）用户需求，因（yīn）此受到用户（hù）喜欢，自（zì）然会起到（dào）自传播的效应。包（bāo）括盒子菌，如果身边好友想去医院看病，都（dōu）会推荐他们去使用某款APP，自传播效应就（jiù）是这么来的!

唱吧APP—抓住用户K歌（gē）需求，将场景搬到线（xiàn）上

唱吧火的一塌糊涂，衍生了其他业务，线（xiàn）下移（yí）动KTV、唱吧（ba）麦克（kè）风等等;但是知道（dào）为什么唱吧在产品发展（zhǎn）之初能够迅速的火（huǒ）起来（lái）吗?答案很简单，了解用户需求且抓住（zhù）了用户K歌的（de）需求（qiú）：

①K歌是一种文化特征;

②K歌是大众需求;

KTV市场的（de）火爆（bào）程度足以证明（míng）市场需求很（hěn）大，但ktv也有比较（jiào）大（dà）局（jú）限性，大家不可能天天去KTV去K歌;

而唱吧正（zhèng）是抓住这个用户需求，将用户K歌的需求做成了（le）APP，通过APP可以随（suí）时随（suí）地（dì）地唱歌。

这样（yàng）的K歌APP上线（xiàn）后，受到（dào）了（le）用户喜欢，并且下载（zǎi）尝尝鲜;当用户录制一首歌（gē）上（shàng）传（chuán）发到社交媒体平台，自传播效应也就有了（le）!

微（wēi）信、陌陌—抓（zhuā）住用户的社交需求（qiú）

在《用户（hù）力》书（shū）中说到微信和陌陌的案例（lì），微（wēi）信是基于熟（shú）人圈、以移动通（tōng）信为核心的平台化产品，而陌陌（mò）是基于陌生人、以地理位置为核心的交友（yǒu）APP。两个产品都能看到当前用户社交的需求，并且为（wéi）了（le）满足用户需（xū）求（qiú）而明（míng）确产品定位和主要功能，因此（cǐ）在APP上线后迅速被传播（bō）出去。

二、产（chǎn）品功能不（bú）用多，但要确保能（néng）用

酒香不怕gang(巷（xiàng）)子深，好的产品肯（kěn）定会为人所寻找（zhǎo）到并得到广泛的传播。APP上线之初，功能（néng）不（bú）需（xū）要多，只需要保证主功能（néng）点能够跑通就行。用（yòng）最核心的功能去打（dǎ）动用户（hù），而延伸（shēn）出来的其他功能，则是（shì）可以在之后APP产品更新（xīn）迭（dié）代有（yǒu）计划地上线。

(1)主要功能（néng）突出，操作流程简单

一个APP产品如果具有自传播力，新用户一打开就知道这个产品是干嘛的，而且上手会很（hěn）容（róng）易。如（rú）果产品上线之（zhī）初功能设计（jì）过于复杂， 且栏目分类不明确，新用户就需要花时间思考如何玩你的产品，或者不知道（dào）你的产品究竟有啥好玩（wán）的（de），也就会随意看看就退出了。

这种情况下，体验性非常差，用户只会觉得没意思，卸载（zǎi）还来不及，你还想用户给（gěi）你带来传播的效果（guǒ）?

拼多多在2015年9月底（dǐ）上线，上线一年就达到了（le）八千万的用户量（liàng）;拼多多定位是一（yī）款电商社交APP，通过（guò）在（zài）社交平台邀请好（hǎo）友拼团（tuán），加上（shàng）令人“卧槽”的低价，迅速起到了传（chuán）播的效应;拼多多火起来，但是它的操作流程是非常简单（dān）的（de）：

①对（duì）于（yú）发起团（tuán）购（gòu）的人来说：

②对（duì）于团购的（de）参与者来说：

拼多多的主功能就是邀请朋友一（yī）起拼团，用低（dī）价（jià）买到自己喜欢的商品。整个流程简单。(如果购买流程过复杂，相信很多人会选择放（fàng）弃)

拼多（duō）多起初的这种功能业务模式起到（dào）了用户（hù）自传播（bō）的（de）效应，实现了病毒式的用户（hù）增（zēng）长。

(2)保证主要功能一定要流畅

APP上线之初，产品功能（néng）定（dìng）位准确，能实现初期用（yòng）户的自传（chuán）播效（xiào）应（yīng），并迅速引来一大波的下载量;如果主要功能没有跑通，会出现一些bug，即使实（shí）现了自传播（bō）引来大量的用户那也是竹篮打水一场空，反而会起（qǐ）到反作用，造成负面影响（xiǎng）。

因此在APP上（shàng）线之初需要进（jìn）行使用流程测试，或者邀请熟人进行体验，确保上线（xiàn）后主功（gōng）能不出现bug，减少增长期的新用户流失量;

三、给APP取一个自（zì）带传播属性的（de）名字

一（yī）个靠谱（pǔ）的APP产品，还需要（yào）起一个靠谱的名称，一（yī）个巧（qiǎo）妙（miào）的名（míng）字能够（gòu）起到传播作用，帮（bāng）助（zhù）产品（pǐn）杀出（chū）一条血路。人与人了解之初，是（shì）通（tōng）过脸来分清（qīng）彼此;而APP的名字就好比人们的“脸”一样，用户看到APP名称（chēng）就会记住该APP是干嘛的，因此取（qǔ）一个好名字尤为主要（yào）。

(1)让用户第一眼（yǎn）就知道你是（shì）干啥的（de）

上面说到，APP名称好比人们的（de）”脸（liǎn）“一样重要;名称是用户了解认识APP的第一（yī）步（bù），用户看到APP名称，就知道（dào）是干嘛（ma）用的。如果用户看到（dào）名（míng）称后不（bú）知道该APP是什（shí）么（me）干嘛用的，用户就需（xū）要通过（guò）其他方式去了解，运营者也需（xū）要通过各种渠道去宣（xuān）传APP干嘛用的;双方都是需要付出成本。

大家都知道的酷（kù）狗音乐、荔（lì）枝FM、滴（dī）滴打车（chē），如果叫酷（kù）狗（gǒu）、荔枝（zhī）、滴滴，用户看了之后根（gēn）本不知道（dào）这（zhè）几个APP是（shì）干嘛的（de）。而三者后面一（yī）个（gè）词，则是告知用户（hù）该APP是干嘛用的;

(2)追（zhuī）寻极简主义，易于记（jì）忆（yì）

名字不需（xū）要（yào）过于（yú）复（fù）杂而且难（nán）记，简（jiǎn）单，朗（lǎng）朗（lǎng）上口就行。不需（xū）要用过于华丽（lì）的词汇，用户记不住，再华丽（lì）的名（míng）称也是不管用。不（bú）难（nán）发现，不管是（shì）什么产品，往往比较（jiào）知名的那（nà）几个品（pǐn）牌的名（míng）称（chēng）都是比（bǐ）较简单的。比（bǐ）如今日（rì）头条、知乎、淘宝、拼多多、饿了么、耐克、奔（bēn）驰、简（jiǎn）书、苹果、活动盒子等（děng）等;

(3)用（yòng）户（hù）看到名称第一眼会有“挖槽”、“什么鬼”等反应

一个（gè）有趣的APP名称，能起到（dào）自传（chuán）播的作用;当用户第一眼看（kàn）到名（míng）称（chēng），就会有挖槽、什么鬼等反应。这种反应，相信大家都深有体会。一旦某样东西能让你发出（chū）酱紫的感叹，说明你对该东西是会有兴趣了解的，并且会分享给你的朋（péng）友（yǒu）;

比如让（ràng）盒子菌（jun1）挖槽的那么几（jǐ）款APP，比如嫡嫡拉屎、摩擦APP、滴滴打人、滴滴叫鸡、滴滴单身等等，这些（xiē）APP一（yī）看到名字（zì），真的就会（huì）觉得：挖槽（cáo），还有这种APP?然后就会度娘一下，应用商（shāng）店搜索下载体验。